Marchetti Massimo

Fractional Sales Director | Titolare Marchetti Consulting

Massimo Marchetti è titolare di Marchetti Consulting, società attraverso cui dal 2011 affianca PMI di tutta Italia, con particolare attenzione alle aziende manifatturiere, nel ruolo di direttore commerciale frazionale o temporaneo. È inoltre formatore specializzato nella vendita B2B e vanta oltre trent'anni di esperienza nella gestione e nello sviluppo delle reti commerciali.

Consegue il diploma di Geometra nel 1988 e frequenta successivamente il corso di laurea in Marketing e Organizzazione d'Impresa presso l'Università degli Studi di Modena e Reggio Emilia. Completa la propria formazione attraverso l'esperienza diretta sul campo e lo studio di metodologie di vendita come SPIN Selling, Challenger Sale e Consultative Selling.

Inizia la carriera nel 1991 come Sales Account presso Manzoni Pubblicità. Dal 1993 al 1999 lavora in GMP, Gruppo L'Espresso, per poi entrare in Seat Pagine Gialle, dove assume la guida di due importanti agenzie territoriali, a Mantova e Verona. Successivamente coordina a Brescia la rete vendita di un'importante concessionaria pubblicitaria. Attraverso Marchetti Consulting collabora con aziende appartenenti a numerosi settori, tra cui food, finanza agevolata, formazione, informatica, assicurazioni, sicurezza, medicina del lavoro, business intelligence, allestimenti sportivi e fieristici ed eventi. Da questa esperienza trasversale sviluppa una convinzione precisa: nella vendita il metodo conta più della conoscenza tecnica del prodotto.

È autore di tre libri dedicati alla gestione delle reti di vendita, pubblicati su Amazon, e ideatore del videocorso Vendita Consulenziale, incentrato sui metodi SPIN Selling, Challenger Sale e Consultative Selling. Contribuisce inoltre alla consulenza tecnico-operativa per lo sviluppo di un noto CRM attualmente sul mercato e collabora con enti di formazione e professionisti della consulenza commerciale.

È docente presso ITS Academy Machina Lonati, dove insegna tecniche di vendita e marketing. Attraverso casi reali, simulazioni e attività di role playing, accompagna gli studenti nell'apprendimento pratico delle metodologie commerciali, con l'obiettivo di fornire loro strumenti e competenze immediatamente spendibili nel mondo del lavoro.

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