I NOSTRI DIPARTIMENTI
Il corso di Business Developement Manager promosso dall’ITS Academy Machina Lonati in collaborazione con l’Istituto Maria Ausiliatrice, Scuola Paritaria Salesiana di Lecco, forma una figura capace di analizzare il mercato, cogliere le opportunità emergenti e trasformarle in risultati concreti, contribuendo a costruire relazioni solide e durature con i clienti e ad aumentare il valore delle collaborazioni per l’azienda. Una figura innovativa e sempre più richiesta dal mercato, con l’obiettivo principale di creare e mantenere relazioni solide e durature con i clienti, contribuendo a massimizzare il valore delle collaborazioni per l’azienda.
La figura del Business Development Manager è oggi fondamentale per la crescita e il consolidamento delle aziende.
Si tratta di un professionista che guida le imprese, in particolare le piccole e medie realtà, nei processi di sviluppo: dall’acquisizione di nuovi clienti all’espansione in mercati inesplorati, dall’ottimizzazione dell’organizzazione interna alla definizione di strategie innovative per accrescere la competitività.
PRINCIPALI MANSIONI
I DETTAGLI DEL CORSO +
Il percorso biennale di 2000 ore alterna lezioni teoriche, laboratori pratici, visite aziendali e incontri con imprenditori. Il programma prevede inoltre la partecipazione a fiere ed eventi nazionali e internazionali, occasioni preziose per osservare da vicino le dinamiche del settore.
L’ultimo semestre è interamente dedicato a uno stage di 800 ore presso aziende partner, durante il quale gli studenti potranno mettere in pratica le competenze acquisite su progetti concreti.
Le principali aree di apprendimento sono:
⮕ Gestione aziendale e Project Management
Strumenti e metodologie per pianificare, organizzare e monitorare le attività aziendali, con un focus sull’ottimizzazione dei processi, l’efficienza operativa e la gestione strategica di progetti complessi, in linea con gli obiettivi di crescita e sostenibilità.
⮕ Contabilità e Finanza aziendale
Fondamenti di bilancio, analisi dei costi e gestione finanziaria per interpretare dati economici e prendere decisioni consapevoli. Un percorso per acquisire padronanza degli strumenti economici indispensabili per una visione d’insieme e un controllo efficace della gestione aziendale.
⮕ Marketing, Comunicazione e Digital Strategy
Approccio integrato per comprendere e applicare le leve del marketing tradizionale e digitale. Strategie di comunicazione, branding, posizionamento e utilizzo dei canali online per valorizzare il brand e ampliare la presenza sul mercato, anche in ottica omnicanale.
⮕ Tecniche di Vendita e Internazionalizzazione
Competenze per operare efficacemente in contesti multiculturali, con focus su negoziazione, gestione del cliente, strategie di ingresso nei mercati esteri e sviluppo di reti commerciali globali. Un modulo pensato per espandere il business oltre i confini nazionali.
⮕ Sviluppo delle Soft Skills e Autoimprenditorialità
Percorso mirato allo sviluppo delle competenze trasversali: leadership, problem solving, comunicazione efficace e team building. Un’opportunità per potenziare la propria attitudine imprenditoriale e affrontare con consapevolezza le sfide del business contemporaneo.
SBOCCHI PROFESSIONALI +
Il corso apre a diverse opportunità di inserimento in ruoli chiave per la crescita e l’internazionalizzazione delle imprese.
⮕ BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
Responsabile della crescita commerciale e dell’espansione dell’impresa.
⮕ EXPORT MANAGER
Specialista nella gestione delle vendite e dei rapporti con i mercati esteri.
⮕ ACCOUNT EXECUTIVE
Professionista dedicato alla gestione e fidelizzazione dei clienti.
⮕ TECNICO COMMERCIALE
Figura di raccordo tra produzione e mercato per la valorizzazione dei prodotti.
⮕ CONSULENTE PER LO SVILUPPO D'IMPRESA
Supporta le PMI nell’analisi strategica e nell’apertura a nuove opportunità.
Accessibilità
Autoimprenditorialità e diritto di impresa
Business english
Canva & elevator pitch
Catalogo vendita 3D
Comunicazione efficace
Contabilità di base e fogli di calcolo e bilancio I
Contabilità di base e fogli di calcolo e bilancio II
English empowerment
Future thinking
Gestione delle risorse umane
I nuovi strumenti del marketing
Innovazione aziendale e sostenibilità
Intelligenza artificiale
Internazionalizzazione e vendite nei diversi contesti culturali
Marketing di prossimità
Processi aziendali e processi produttivi
Retail hub
Sicurezza e prevenzione sui luoghi di lavoro
Social media marketing
Strumenti per l'e-commerce
Tecniche di team building
Autoimprenditorialità e business model canvas
Controllo di gestione
Cybersecurity
Import - Export: aspetti contabili e fiscali
Internazionalizzazione e vendite nei diversi contesti culturali
Problem solving
Project management
Sviluppo e ricerca del proprio talento
Stage
Gli insegnamenti possono variare per successive direttive ministeriali/regionali, oppure per scelta della Direzione finalizzata a una sempre miglior attuazione degli obiettivi formativi, nel rispetto della normativa di riferimento.
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