I NOSTRI DIPARTIMENTI
Il corso di Business Developement Manager promosso dall’ITS Academy Machina Lonati forma una figura capace di analizzare il mercato, cogliere le opportunità emergenti e trasformarle in risultati concreti, contribuendo a costruire relazioni solide e durature con i clienti e ad aumentare il valore delle collaborazioni per l’azienda.
Una figura innovativa e sempre più richiesta dal mercato, con l’obiettivo principale di creare e mantenere relazioni solide e durature con i clienti, contribuendo a massimizzare il valore delle collaborazioni per l’azienda.
ORE DI FORMAZIONE
ORE DI STAGE
STUDENTI MASSIMO
La figura del Business Development Manager è oggi fondamentale per la crescita e il consolidamento delle aziende.
Si tratta di un professionista che guida le imprese, in particolare le piccole e medie realtà, nei processi di sviluppo: dall’acquisizione di nuovi clienti all’espansione in mercati inesplorati, dall’ottimizzazione dell’organizzazione interna alla definizione di strategie innovative per accrescere la competitività.
PRINCIPALI MANSIONI
I DETTAGLI DEL CORSO +
Il percorso biennale di 2000 ore alterna lezioni teoriche, laboratori pratici, visite aziendali e incontri con imprenditori. Il programma prevede inoltre la partecipazione a fiere ed eventi nazionali e internazionali, occasioni preziose per osservare da vicino le dinamiche del settore.
L’ultimo semestre è interamente dedicato a uno stage di 800 ore presso aziende partner, durante il quale gli studenti potranno mettere in pratica le competenze acquisite su progetti concreti.
Le principali aree di apprendimento sono:
⮕ Gestione aziendale e Project Management
Strumenti e metodologie per pianificare, organizzare e monitorare le attività aziendali, con un focus sull’ottimizzazione dei processi, l’efficienza operativa e la gestione strategica di progetti complessi, in linea con gli obiettivi di crescita e sostenibilità.
⮕ Contabilità e Finanza aziendale
Fondamenti di bilancio, analisi dei costi e gestione finanziaria per interpretare dati economici e prendere decisioni consapevoli. Un percorso per acquisire padronanza degli strumenti economici indispensabili per una visione d’insieme e un controllo efficace della gestione aziendale.
⮕ Marketing, Comunicazione e Digital Strategy
Approccio integrato per comprendere e applicare le leve del marketing tradizionale e digitale. Strategie di comunicazione, branding, posizionamento e utilizzo dei canali online per valorizzare il brand e ampliare la presenza sul mercato, anche in ottica omnicanale.
⮕ Tecniche di Vendita e Internazionalizzazione
Competenze per operare efficacemente in contesti multiculturali, con focus su negoziazione, gestione del cliente, strategie di ingresso nei mercati esteri e sviluppo di reti commerciali globali. Un modulo pensato per espandere il business oltre i confini nazionali.
⮕ Sviluppo delle Soft Skills e Autoimprenditorialità
Percorso mirato allo sviluppo delle competenze trasversali: leadership, problem solving, comunicazione efficace e team building. Un’opportunità per potenziare la propria attitudine imprenditoriale e affrontare con consapevolezza le sfide del business contemporaneo.
SBOCCHI PROFESSIONALI +
Il corso apre a diverse opportunità di inserimento in ruoli chiave per la crescita e l’internazionalizzazione delle imprese.
⮕ BUSINESS DEVELOPMENT MANAGER
Responsabile della crescita commerciale e dell’espansione dell’impresa.
⮕ EXPORT MANAGER
Specialista nella gestione delle vendite e dei rapporti con i mercati esteri.
⮕ ACCOUNT EXECUTIVE
Professionista dedicato alla gestione e fidelizzazione dei clienti.
⮕ TECNICO COMMERCIALE
Figura di raccordo tra produzione e mercato per la valorizzazione dei prodotti.
⮕ CONSULENTE PER LO SVILUPPO D'IMPRESA
Supporta le PMI nell’analisi strategica e nell’apertura a nuove opportunità.
Accessibilità
Autoimprenditorialità e diritto di impresa
Business english
Canva & elevator pitch
Catalogo vendita 3D
Comunicazione efficace
Contabilità di base e fogli di calcolo e bilancio I
Contabilità di base e fogli di calcolo e bilancio II
English empowerment
Future thinking
Gestione delle risorse umane
I nuovi strumenti del marketing
Innovazione aziendale e sostenibilità
Intelligenza Artificiale
Internazionalizzazione e vendite nei diversi contesti culturali
Marketing di prossimità
Processi aziendali e processi produttivi
Retail hub
Sicurezza e prevenzione sui luoghi di lavoro
Social media marketing
Strumenti per l'e-commerce
Tecniche di team building
Autoimprenditorialità e business model canvas
Controllo di gestione
Cybersecurity
Import - Export: aspetti contabili e fiscali
Internazionalizzazione e vendite nei diversi contesti culturali
Problem solving
Project management
Sviluppo e ricerca del proprio talento
Stage
Gli insegnamenti possono variare per successive direttive ministeriali/regionali, oppure per scelta della Direzione finalizzata a una sempre miglior attuazione degli obiettivi formativi, nel rispetto della normativa di riferimento.
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